Магазин по продаже товаров со Святой земли Израиля основала девушка, по имени Маргарита 20.06.18г.
Маргарита живёт в Израиле уже более 14 лет и заметила, что когда она возвращалась погостить в родной город, все её друзья и друзья друзей, просили привезти с собой священные о береги или амулеты из святых мест.
На фоне всего этого и родилась идея открыть онлайн и затем оффлайн магазин товаров со святой земли.
– Создать аккаунт инстаграм;
– Найти своих первых клиентов, с помощью этой социальной сети;
– Окупить вложенные средства в рекламу.
1. Анализ рынка, обсуждение и составление стратегии
2. Планирование и распределение бюджета
3. Тестирование рекламы с последующей оптимизацией
На самом деле были немного скептичны к данному клиенту и его товаров по ряду факторов. Товары достаточно специфичны, да и арбитражники годами выжигали все возможно аудитории на похожие товары во всех социальных сетях. Однако данный клиент пришёл по рекомендации и просил о поддержке в её нелёгком начинании, отступать было некуда.
Были проанализированы все подобные страницы в инстаграме и других соц сетях на предмет отклика на те или иные товары.
Так же было выявлено, что чаще всего люди даже, не подходящие в рамки целевой аудитории, что-то слышали или знают, а кто-то даже интересовался именно Израильскими свечами.
В ходе анализа была выявлена следующая целевая аудитория:
Гео-локация: Российская Федерация;
Демография: женщины возрастом 23-55 лет;
Интересы: Мамочки, религиозные люди, те кто часто ищет упоминания Израиль в интернете, люди помешанные на талисманах и браслетах.
В соответствии с выбранной стратегией, было принято решение для начала организовать магазин через аккаунт Instagram. Так же решили действовать в комплексе и помимо таргетированной рекламы подключить на фоне масфоловинг.
На тестовую рекламную кампанию выделили 10000 рублей, и было поставлено 2 задачи. Первая - нужно было окупить эти вложения, чтобы понять целесообразность вообще данного бизнеса. Вторая – уложиться за месяц в 1700 шекелей, что в переводе на рубли 29000 рублей и сделать 100000 рублей прибыли.
Для показа рекламы было создано 2 рекламных кампании:
1. Цель: Трафик на обереги с Израиля;
2. Цель: Трафик на красную нить (её было принято решение отделить).
Первая кампания имела внутри 4 группы объявлений с разной аудиторией, в каждой из которых было по 13 разных оберегов. Небольшой спойлер – как и было написано выше, лучше всего цепляли именно свечи.
А так как товаров было помимо свечей еще много и продавать их тоже нужно, рекламный текст был разбит на 2 части – первая часть была про свечи, а вторая часть в целом про магазин и что в нём есть, все это приправлено действенным call to action.
Тестовая рекламная кампания: 76 26 охват и 1669 кликов, потрачено 10 520 руб. – получено 163 лида.
Честно признаться, такого результата мы и сами не ожидали. Мы получили 163 лида в первую тестовую неделю, из которых 18 превратились в заказы.
С первой задачей мы успешно справились, осталось выполнить вторую. Было принято решение понедельной оптимизации через разбивку, которая дала следующую картину:
1. Первая неделя потрачено 619 шекелей - 163 лида и 18 заказов
(1 лид стоит 3,79 шекеля / 1 заказ стоит 34,38 шекеля)
2. Вторая неделя потрачено 495 шекелей - 204 лида и 20 заказов
(1 лид стоит 2,42 шекеля / 1 заказ стоит 24,75 шекеля)
3. Третья неделя потрачено 358 шекелей - 166 лидов и 34 заказа
(1 лид стоит 2,15 шекеля / 1 заказ стоит 10,52 шекеля)
4. Четвертая неделя потрачено 226 шекелей - 127 лидов и 31 заказ
(1 лид стоит 1,77 шекеля/ 1 заказ стоит 7,29 шекеля)
Со второй задачей мы не справились, было получено 93400 рублей чистойприбыли из 100000 рублей и следующие результаты:
за 28 900 рублей при средней маржинальности с одной сделки 906 рублей
Цена лида за период была удешевлена с 3,79 шекелей до 1,77 шекелей, тоесть в 2,14 раза.
Цена заказа за период была удешевлена с 34,38 шекелей до 7,29 шекелей, то есть в 4,71 раза.
Суммарно на таргетированную рекламу потрачено 28 900 руб, охвачено 184 384 человека и получено 4121 уникальных клика.
Помимо всего прочего, аккаунт Инстаграм за месяц достиг очень внушительной вовлеченности. Было приведено 2000 подписчиков и среднее количество комментариев под постами стало 30. Максимальное количество комментариев 131.
На 2 месяц поставлена задача 150 000 чистой прибыли при 1000 шекелях. Небольшой спойлер, прошла уже первая неделя второго месяца и уже сделано 62 заказа и потрачено 220 шекелей. Так что на этот раз мы должны перевыполнить план.
