SoMa – бутик-ателье вещей и постельного белья из натуральных тканей (джут, лен, хлопок). Так же SoMa предлагает оптовые и розничные поставки тканей. Компания базируется в Иваново, основываясь на местном производстве тканей.
– Осуществление присутствия компании в социальной сети Instagram;
– Формирование лояльности и доверия к компании через социальные сети;
– Развитие и продвижение аккаунта Instagram;
– Формирование клиентской базы через аккаунт в Instagram.
1. Анализ рынка, составление стратегии по выводу компании в социальную сеть
2. Планирование и распределение бюджета
3. Тестирование рекламных креативов, аудиторий, плейсментов
После анализа рынка было понятно, что конкуренция в сфере продажи вещей из натуральных тканей и сами тканей невелика, плюс ко всему старт рекламной кампании приходился на начало лета, что придавало льняным вещам дополнительный спрос.
Изучив возможные портреты целевой аудитории, были сформированы следующие общие параметры:
Гео-локация: Российская Федерация и страны СНГ;
Демография: Женщины возрастом от 23 лет;
Интересы: Женщины с маленькими детьми, увлекающиеся рукоделием, дизайнеры интерьеров и дизайнеры одежды.
В соответствие с пожеланиями клиента и выбранной целевой аудиторией в качестве рекламной площадки использовался Instagram.
Составлен медиаплан и распределен бюджет на тестирование следующих каналов привлечения:
1. Таргетированная реклама Instagram
2. Метод автоматизированного продвижения Instagram
3. Поднятие постов Instagram
В ходе тестовой рекламной кампании, были протестированы различные креативы и целевые аудитории. Цифры полученные после тестов показали явное преимущество двух аудиторий: матерей и аудитория с пересечением основных розничных интересов и интересов связанных с натуральными тканями.
Тестовая рекламная кампания: 40 096 охват и 413 кликов по кнопке (853 всего), потрачено 2 805 руб. (cpc = 6,79 руб. за клик по кнопке и 3,29 руб. за все клики) – получено 32 лида.
За три неполных месяца работы над данным проектом были получены следующие результаты:
за 66 342 рубля при средней маржинальности с одной сделки 7500 рублей
После тестирования использовались две наиболее эффективные аудитории, в дальнейшем была добавлена еще одна аудитория матерей из городов-миллионников.
Общие показатели рекламной кампании на данный момент следующие:
Суммарно на таргетированную рекламу было потрачено 40 657 руб., получено 327 489 охвата, 584 057 показов, 13 540 кликов со средней ценой в 3 рубля за каждый.
Так же отдельной статьей расхода рекламного бюджета были поднятия постов для увеличения вовлеченности.
Страница Instagram приобрела очень большую аудиторию, хорошую активность и вовлеченность аудитории, а что самое главное большое количество заявок.
